МОЙ БИЗНЕС

Продажа бизнеса – какая информация нужна покупателю.

03 Янв 2011 | Автор: admin |

В случаях, когда потенциальный покупатель интересуется вашим предложением, это говорит о том, что он решил купить ваш бизнес. И самым главным шагом, является не упустить клиента. Поэтому прежде чем явится потенциальный покупатель, прежде всего, стоит определить, каким он может быть. Попытаться мысленно составить образный портрет клиента, желающего купить ваш бизнес. Среди клиентов не редко могут встретиться и такие, которых мало интересует ваш бизнес и его понимание, они готовы заплатить деньги за машину, которая их производит. Скорее всего, с такими клиентами ваше время будет потрачено зря.

Поняв, что для дальнейшего ведения дела придется нанимать профессионалов либо самостоятельно заниматься этим, они просто уйдут. Вот поэтому и нужно предварительно определить портрет будущего покупателя. Это даст вам возможность стать на его место и следовательно понять что нужно сделать для успешного закрытия сделки. И так, о чем же хочет знать покупатель вашего бизнеса?

Перспективность  бизнес.

Принятие решения о покупке бизнеса, прежде всего, основывается на его будущем потенциале. Не имеет ли бизнес скрытых угроз для будущего его развития, будет ли он повторять свою история развития. Здесь нужно кратко и четко объяснить и показать перспективность своего бизнеса, покупателю.

Наличие скрытых проблем.

В любом бизнесе имеются свои секреты. Проблемы, которые для вас таковыми не являются, для клиента могут иметь большое значение. Не стоит ни чего скрывать, нужно показать все «+» и «-», в противном случаи, говоря только о положительных сторонах, вам вряд ли кто поверит и сделка будет сорвана.

Справедливость стоимости.

Не зависимо от того, на сколько хорош бизнес, платить за него лишнего ни кто не хочет. Требования покупателя и доходность дела – должны соответствовать.

Похожие записи:

• Стоимость вашего бизнеса – как не продешевить
• СЛАГАЕМЫЕ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
• Правильное время для продажи бизнеса
• Что мешает продажам.